Jb5h0iaqckdod39h6hi4

Sälj så här

Med grunderna för framgångsrik försäljning.

Kursen med praktiska tips om hur du lyckas sälja din och ditt företags kundnytta på bästa sätt.

”Sälj så här” är en praktiskt inriktad ”säljvägledning”. Här hittar du grundläggande säljteori, med exempel på hur du t.ex. skriver en hisspresentation, ett enkelt säljmanus eller ställer faktafrågor eller problemfrågor som är behovsinriktade.

Kursen ger dig insikt och kunskaper som du direkt kan använda, du får verktyg som hjälper dig att snabbt skapa förbättringar som är bestående i ditt sätt att sälja.

Sälj så här logo

Innehåll och omfattning

”Sälj så här” ger dig grunderna och de viktiga stegen för framgångsrik försäljning.

Teori varvas med övningar. I ”Sälj så här” mixas individuellt arbete med grupparbete. Du får med dig ett värdefullt utbyte från diskussioner om erfarenheter och exempel.

Din säljarroll

  • Din säljarroll som framgångsrik säljare
  • Din attityd, vinnarinriktning och säljglädje
  • Din målgrupp, kommunikation och kundglädje

Ditt säljsystem

  • Ditt säljsystem – när säljresan möter köpresan
  • Kundkontakten – besöksbokning och säljmöte
  • Kundbehovet – kundinvändning och köpsignal
  • Kundnytta – kundens betalningsvilja och accept
  • Säljmål, säljstruktur och kundbemötande

Ditt säljargument

  • Ditt säljargument och kundvärde
  • Kundnöjdhet och fördelar för kunden

Målgrupp

”Sälj så här” är en utbildning för dig inom uppsökande försäljning. Du är utesäljare och jobbar t.ex. inom business-to-business.

”Sälj så här” passar både nya säljare och erfarna säljare som känner behov av förnyelse och erfarenhetsutbyte med kollegor. Kursen vänder sig också till dig som har som mål att börja jobba som utesäljare eller säljare inom business-to business i framtiden.


Din kursledare


Stefan Sperlingsson
Stefan Sperlingsson

Förbättrar försäljningen i ditt företag

Jag driver Sperlingsson företagarstöd som hjälper dig öka försäljningen i ditt företag och skapa en bättre kundnöjdhet. På min blogg utbildar jag dig i en kundprocess som skapar både bättre kundpåverkan och ökad kundnytta.

Jag lär dig att kundnöjdhet går ut på att du ska bygga kundtillit. Så att det blir mera lönsamt både för kunden och för dig.

Mina utbildningar

Du kommer direkt att förstå att mina kurser är logiska och rationella på ett sätt så att det är lätt att lära in. Utformade så att du enkelt ska kunna omsätta kunskapen i praktiken. Jag ser fram emot att hjälpa dig förbättra din försäljning.

Välkommen till utbildningen.

//Stefan Sperlingsson.


Min kompetens

Min bakgrund är inom försäljning, marknadsföring och utbildning. Jag har genomfört över 5 000 nykundsamtal. Över 4 000 säljbesök. Drivit över 400 produktutvecklingsprojekt. Gjort mer än 350 säljplaner inkl. handlingsplaner. Mer än 550 kampanjplaner inkl. lanseringar. Mer än 100 nyckelkundsplaner. Mer än 200 marknadsplaner. Varit kursledare för mer än 250 utbildnings- och utvecklingsdagar.

40 års erfarenhet inom sälj och utbildning

»Säljare 2 år

»Produktchef 4 år

»Produktgruppchef 2 år

»Marknadschef 5 år

»Inköpschef 2 år

»Chef internationell handel 1 år

»Ekonomichef 1 år

»Personalchef 1 år

»Key Account Manager reklam & media 16 år

»Key Account Manager rekrytering 1 år

»Förbättringscoach i att sälja och bygga kundnöjdhet 8 år

Min teoretiska skolning

»Civilekonom med sälj och marknadsinriktning
- Lunds universitet

»International Development Programme
- Sales and Marketing, Nestlé Group

»Corporate Mentoring Programme
– Ledarskapsutveckling, relationsbaserat stöd, Nestlé Group.

»The five stage advertising development and assessment cycle
– Utveckling och bedömning av effektiv annonsering.
– Nestlé Products Technical Assistance Co. Ltd.

»Creativity in advertising
– Strategier för värdering av kreativ reklamproduktion.
– Nestlé Products Technical Assistance Co. Ltd.

»Sales promotion
– Utveckling och utvärdering av säljfrämjande insatser och aktiviteter.
– Nestlé Products Technical Assistance Co. Ltd.

Mina anställningar

»Findus Group 9 år
- ett av Europas största livsmedelsföretag inom fryst

»Nestlé Group 9 år
- världens största livsmedelsföretag

»Interpublic Group of Companies Inc. (IPG) 14 år
- ett av de fyra stora reklamföretagen i världen


Lektionsplanering


  1. Din säljarroll som framgångsrik säljare
Finns i dagar
dagar efter du registrerat dig
  2. Din attityd, vinnarinriktning och säljglädje
Finns i dagar
dagar efter du registrerat dig
  4. Ditt säljsystem – när säljresan möter köpresan
Finns i dagar
dagar efter du registrerat dig
  5. Kundkontakten - besöksbokning och säljmöte
Finns i dagar
dagar efter du registrerat dig
  8. Säljmål, säljstruktur och kundbemötande
Finns i dagar
dagar efter du registrerat dig
  9. Ditt säljargument och kundvärde
Finns i dagar
dagar efter du registrerat dig
  10. Kundnöjdhet och fördelar för kunden
Finns i dagar
dagar efter du registrerat dig

Vanliga frågor


När börjar jag kursen och när avslutar jag kursen?
Kursen startar så snart du registrerat dig och betalat kursavgiften. Så snart du vill alltså. Du bestämmer själv hur snabbt du vill vara klar. Det är en onlinekurs för dig som vill utbilda dig i din egen takt. När och var du vill.
Hur länge har jag tillgång till kursen?
Efter att du köpt kursen och skrivit in dig har du tillgång till kursen i 6 månader. Du kan jobba med kursen på alla dina online enheter som har webaccess och webbläsare.
Vad händer om jag är missnöjd med kursen?
Självklart ska du vara helt nöjd med ditt val av webbkursen. Om du är missnöjd med ditt köp, hör av dig inom 30 dagar räknat från ditt inköpsdatum, och du får full återbetalning.

Kom igång nu!